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第709章 跟他们抢
发布时间:2019-04-20 20:06

 

  

  张总的办公室,段副总坐在沙发上,很平静的看着对方:“总裁,你叫我来是有什么吩咐吗?”

  “老段,什么吩咐不吩咐的,公司的事情,尤其是百惠超市的经营发展,我会跟你商量着来。”

  “这方面,你比我强,我有自知之明。我知道你最近在跟国外的几家零售集团接触,但我劝你,还是留下来吧。”

  “你知道在许多大公司,可以既有总裁,又有CEO的,两人权力相互制衡,共同发展。说白了,无论是总裁还是副总裁,都是打工的,只有得到股份,成为股东,哪怕一点点,也算是小老板了。”

  “公司这边暂时我能管得过来,等公司继续发展起来,谁说不能增加一个CEO?你跳槽去别的公司,别说在公司你签订过竞业协议,到了那边也拿不到什么好位置,就算没有这个协议,就能成为华夏区的负责人吗?”

  “如今我们是内地最大的超市集团,,无论是门店数量,营业面积,营业额,会员数量,都遥遥领先于其他公司,但其他公司并不是无法超过我们。”

  “他们一家的所有数据,可能只有我们的十分之一,甚至还不到,但如果几家联合起来呢?这种情况,并不是不可能发生,因为他们很清楚,如果不联合,就永远不是我们的对手,甚至很有可能几年后就被我们打垮了。”

  “联合起来,他们就有挑战我们的资格,甚至能有机会超过我们,成为市场第一,到时候他们能赚到的钱比各自为战要多得多。”

  “我这里有一份资料,你看,这几家公司都是国企,虽然隶属于不同的省市,可毕竟都是国资,如果上头插手,让他们合并呢?”

  “别以为我在危言耸听,你看许多其他的省级公司都能合并成为央企,零售业为什么就不行?尤其是其中几家还是以供销社为基础发展起来的,若是整合渠道,他们将是全国最好的,我们也远远不如。”

  “还有这三家,老板都是徽省的,这四家,老板都是江浙的,你应该也知道商会模式吧,你说他们是否可能联合起来?”

  “有些人恋权,不想将权力交给其他人,为此可以舍弃一些能看得到的利益。但有些人就是为了赚钱,像是咱们公司一样,董事长都是愣被推上去的,大家互相推让。”

  “你说他们会不会联合起来,彻底占据那么两三个省的市场,从而慢慢的覆盖到全国?将来还可以兼并其他超市公司,对我们形成威胁?”

  “就像在美利坚,沃尔玛特是最大的超市公司,但是在许多州,都有比沃尔玛特超市经营更好的超市集团,他们或许只能在一个州发展,但联合起来,就完全不同了。”

  “我们现在就要提防这一点,有两种方式可以完成,具体怎么选择,我想要征求你的意见。”

  张总说了很多,段副总一直听着,没有插话,这时候才第一次开口:“哪两种方式?”

  “第一个,自然是我们来兼并那些小的超市集团。让他们被我们控股,自然就能壮大我们的实力,此消彼长,我们的优势会越拉越大。”

  “第二个,就是跟沃尔玛特在美利坚的发展模式一样,我们继续按照我们之前的规划发展,先让那些小超市集团在三四线城市经营着,等我们布局完成之后,他们就只能成为我们的附庸。”

  美利坚曾经有许多大的连锁超市集团,但最终能够生存下去的却并不多。家大业大,听起来是不错,可一旦有问题,损失也极大。

  段副总摇摇头:“总裁,你忽略了一件事。你只考虑过国内那些超市集团合并,但却没想过,是否会有国外的超市集团兼并他们?”

  “在欧美,许多大公司进入一个新市场的时候,都会选择收购本地一家规模不错的品牌,直接就能获得现成的渠道,慢慢的推广自己的品牌,再依托他们强大的管理能力,成熟的经验,就能在这个市场站住脚,甚至占领这个市场。”

  “现在进入华夏市场的国际大超市集团有好几家,其中家乐幅的发展最快,而且家乐幅在东南亚本来就有不少的超市,这是我们最大的对手。”

  “我们暂时不必兼并那些小的超市集团,他们的经营模式,跟我们差距很大,现在就兼并,会拉低我们的档次,我们一直以来给消费者的印象,都是高端零售超级市场。”

  “除非我们现在重新树立一个品牌,专注于发展中小规模的超市,这样才能获得更大的市场份额,但是所需要的资金也非常大,会影响我们大超市的扩张计划。”

  “我对国内的超市业做过详细调查,现在许多地方,一些中小超市发展的非常快,甚至有野蛮生长的样子了,这样的企业,注定无法长久,根本无法承受大超市的冲击。”

  “所以我认为我们现在依然应该专注于一二线城市开大超市,重点考察一些发展快的三线城市,尤其是要彻底占领一些城市。”

  所谓彻底占领一些城市,就是要在这座城市开设不止一家超市,让人们习惯于到百惠超市购物,甚至让这个城市的人都觉得百惠超市最好,比其他城市的其他超市更好。

  这样其他超市想要进入这个市场的时候,无论是物流、仓储还是进货成本,都会比他们搞,销售情况也不会比得上他们,自然就没可能威胁到他们的地位。

  “甚至我们可以专门针对那些国际上的大超市集团,他们考察什么市场,我们也去考察。不要以为他们是外资企业,就一定有优势,我们公司也有香江资金背景,地方政斧不会偏向他们的。”

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